--- title: 以沈浸式體驗為例，如何靠前期「行銷」將活動完售一空 description: 只靠一個重要的行銷觀念，笨蛋工作室的體驗場次總是一開賣就完售。 ｜Boostime 線上預約系統 image: https://blog.boostime.me/hubfs/Imported_Blog_Media/4a35e9_59c049a276544acbb767b4a218b2809b~mv2.jpeg --- [Skip to content](https://blog.boostime.me/zh-tw/post/seminar_stupidparticle_2#main-content) [![eWebinar_logo](https://blog.boostime.me/hs-fs/hubfs/eWebinar_logo.png?width=150&height=60&name=eWebinar_logo.png)](https://blog.boostime.me/zh-tw) ![menu-toggle](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-toggle.svg) ![menu-close](https://21645388.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21645388/menu-close.svg) [返回官網](https://www.boostime.me) [商家案例](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/商家案例) # 以沈浸式體驗為例，如何靠前期「行銷」將活動完售一空 八月 03, 2022 ![](https://blog.boostime.me/hubfs/Imported_Blog_Media/4a35e9_59c049a276544acbb767b4a218b2809b~mv2.jpeg) 為何笨蛋工作室的體驗場次總是一開賣就完售？也許你和他們的差別就在「一個重要的行銷觀念」。 在這篇文章中，笨蛋工作室的共同創辦人，無私的和我們分享他們在開賣前都做了哪些事，以及過去在行銷領域上的成長歷程。 ![](https://blog.boostime.me/hubfs/Imported_Blog_Media/4a35e9_59c049a276544acbb767b4a218b2809b~mv2.jpeg) 笨蛋工作室,密室逃脫,沈浸式體驗,Boostim線上說明會   ##### **密室逃脫在 2011 年傳入台灣，直到 2015 年，台北已經有約 30 家密室逃脫工作室，競爭非常激烈，在經過疫情所帶來的市場寒冬之後，各工作室的經營狀況更加艱難。 在這樣的環境之下，有一間密室逃脫 — 笨蛋工作室，不僅連續 9 年蟬聯最受歡迎的密室逃脫品牌，更在台北、新竹、台中都設立了營業據點，設計推出超過 40 款遊戲，遊戲體驗人次累積超過 45 萬人次，他們究竟是怎麼做到的呢？ 7–9 月正值密室逃脫、遊戲解謎產業的旺季，Boostime 特別邀請到笨蛋工作室的共同創辦人 — 陳威翰先生，向密室逃脫業者，以及想要投入密室逃脫的後進，分享九年來的經營過程中，所得出的寶貴建議。**   **時間：2022／7／28 下午 2 點 場合：Boostime 線上分享會 — 密室逃脫專場 主持人：Boostime 商務開發顧問 Joyce、小幫手 Rita 特邀講者：笨蛋工作室共同創辦人 陳威翰** ## 在遊戲開始前，體驗就已經開始了 其實我們在做《革樓》、《荒宅探險》、《浮世百願》這三個體驗之前，都有做一件事情，就是「在遊戲開始之前，這些體驗就已經開始了」。 那這句話是什麼意思呢？我們其實在行銷端多下了很多功夫。 ### 《革樓》的「前導網頁遊戲」 比如說 2017 年的《革樓》，在正式開賣之前，我們就用網頁遊戲做了前導，那時候做了一個精緻的網頁遊戲，大概花了十多萬吧！那時候第一次花這麼多的錢。 在網頁遊戲裡，玩家可以扮演五種角色，分別是醫生、警察、作家、畫家…….，玩家會收到來自不同的朋友寄給他們神秘的奇怪訊息。反正這個網頁小遊戲，玩一玩之後就會得到一份字：「長安有鬼」。 所以玩家在玩網頁遊戲的時候，就會提前知道這個故事大概發生了什麼事情，同時我們也透過這個網頁，搜集了 4,000 份的名單，因此我就知道有 4,000 多個人，對這個體驗有興趣。 我用一個免費的網頁遊戲，去搜集到 4,000 份的名單，我覺得效果還不錯。事實上也證明，這 4,000 份的名單後來也幫助我們，將 2,000 多個名額迅速的銷售一空。 ### 《荒宅探險》的「探險同意書」 有了這次的經驗之後，再看第二個《荒宅探險》。《荒宅探險》前面做了一個「探險同意書」，就是為了讓這個探險更煞有其事一點。 「探險同意書」會要求玩家，進去探險的時候，因為場地很昏暗，你必須保證自己的安全，聽從領隊的指令…..等等，最後，如果有荒宅的更多消息，你將同意我們聯絡你。所以也因為這樣，我們順利的搜集了 3,000 多份的名單。 同時，《荒宅探險》它不只是一個單純的體驗，我們甚至讓它為下一檔體驗來鋪路，它等於變成了一個超大型的前導活動，所以本身也有著行銷的意義。 這樣就等於是把所有的功能都加在一起了，而且結合得很好，所以為我們下一檔高票價的《浮世百願》達到鋪陳的效果。 ### 《浮世百願》的「互動式網頁 + 前導問卷」 最終的《浮世百願》，一樣也有前導體驗。 我們做了一個互動式的網頁，做得非常漂亮，也是花了很多錢去做出來的，而且還找了貝殼放大一起合作。那個網頁做得很精美，所以玩家們在一開始還不知道這個體驗是什麼的時候，就可去這裡瀏覽，去看看這邊做了什麼事情。 然後一樣，我們也設計了有一點遊戲成分的，像是心理測驗類型的前導問卷。這個體驗的核心是「慾望跟代價」，所以我們會用問卷去詢問大家：「你們有什麼心願嗎？」或者是「你願意付出什麼代價來完成你的心願」…等等，讓大家大概知道這個體驗會跟什麼有關聯。 這個問卷也很成功的搜集了 5,000 多份的名單。 事實上這個體驗，它一次的銷售，只能是一季一季開賣的形式，所以每一季大概都只會開放三個月左右。透過貝殼放大的合作， 我們第一季的三個月，大概在三天之內就全數賣完了，因此他們馬上就跟我們召開會議，希望能夠再幫我們多賣第二季。所以在一個禮拜之後，我們就再加開了第二季的場次，也就是賣到半年之後，那一樣，也是在兩個禮拜之內就完售。 好，那這些呢，要歸功於我們的創意嗎？我認為不是，因為我們的創意，根本就還沒有真的被大家體驗到。這些，都要歸功於前端的行銷所做的工作。 ### 營運及行銷，和遊戲設計一樣重要 接下來是另一個心得，就是我們公司營運九年來的心得。 一開始，我們會很容易把重心都放在「遊戲體驗如何做得好」或「如何創造出沒人做過的遊戲」、「如何做出讓人驚艷的好玩遊戲」……之類的，但是其實「營運」和「行銷」，它也是跟設計遊戲一樣重要的，它其實有一點像是一個鐵三角。 大多數的業者可能一開始踏入這個領域，其實都只有把遊戲體驗做好，那可能接著再把營運給做好。但是行銷，我相信對大多數業者來說，都是心有餘而力不足的領域。因為像我們自己也是，我們四位都不是行銷出身，都是工學院出身，所以都是後來邊做邊學的。 所以這邊也跟大家分享一下，我們一路上走來，行銷歷程是怎麼樣發展的呢？ ## 光有創意還不夠！行銷歷程分享 對，光有創意還不夠，你的「受眾」和「行銷」會帶來你的業績，而這中間是你的遊戲體驗。 ### 研究 SEO 2013 年，我們才剛成立，那時候我們就很受歡迎，完全靠口碑，事後回想就是運氣非常的好，所以我們是在很好的時間點，剛好踏入這個市場。 2014 年的時候，我有注意到一件事，就是雖然大家都會來玩我們的遊戲，但是 Google 搜尋完全搜不到我們公司的網頁。 我們有做一個很陽春的網頁，那時候是用 Wix 免費版做的，完全搜不到！所以真的就是運氣好。那時我們才開始研究，要透過什麼樣的形式，讓更多的消費者來體驗我們的遊戲，所以開始會跟一些其他業者做聯合優惠，像是推出一些學生族群的優惠，小小的創意這樣子。 但試了一陣子之後，發現好像還是不夠有效。所以緊接著，又回到剛剛的課題：我要如何讓我的品牌名字能夠出現在網頁的第一名，讓人家一搜尋「密室逃脫」就能夠看到笨蛋工作室，因此後來就開始研究怎麼做 SEO ，就是「搜尋引擎優化」。 ### 與部落客合作 然後也開始研究，怎麼邀請部落客來做開箱文。因為以前的玩家，他們會很熱情的自己去分享心得文、體驗文，所以最早期的時候很蓬勃，可是後來市場慢慢打開了之後呢，同時有太多太多的體驗，這樣的狀況就少了。 那要如何讓更多還沒有玩過的人，都能夠知道我們呢？所以「如何去邀請部落客合作」變成我們那時研究的課題。 ### 研究廣告投放、記者會 到了 2017 年，這時候我們開始研究委託投放廣告。所以說，也就是在四年前，我們完全沒有投廣告，完全就是靠口碑的。 我們找了代操公司做廣告，花錢辦記者會等等，都是增加經驗，但是記者會很貴，成效未知，那找代操公司做，也是很貴，服務費收很高，但是成效一般般。 所以 2019 年，我開始自己研究如何投放廣告。那時候看了很多的書，看了很多的同業的參考意見，後來我發現，其實我們自已投放，成效可以比代操公司做的更好。如果你認真做的話，是有機會做的比他們更好的。所以後來我都不再找代操了。 ### 優化網站，加強行銷功能 到了 2020 年，我們又開始去優化網站，因為網站等於是我們的門面。 其實現在到頭來，大多數的玩家還是透過網站找到我們，可能也會有一部分是透過口碑來找到我們。 可是當我們的公司規模愈來愈大，我不再只是一個單據點的公司，我不是那種很熱門的百年老店，只有一間店面，完全靠口碑就可以爆滿。因為我們開始有台北、台中、新竹的營業據點，規模開始愈來愈大，所以我一定要想：「人到底從哪裡認識我們」，那網站絕對是最好的入口。 所以我要優化我自己的網站，讓它的 SEO 的分數更高，並開始研究如何加強網站的行銷功能，那差不多也是在這個時候開始接觸了 [**Boostime**](https://lihi1.cc/PYnHV)。 在那之前，我們其實有很多跟平台商合作的經驗，讓他們幫我們上架體驗，在平台上販售。但是大多數的平台商，行銷功能都不夠完整，那 [**Boostime**](https://lihi1.cc/PYnHV)，是目前我遇過行銷功能最完整的一個服務商，所以跟他們合作很久。 ### 2021 年至今：群眾募資、EDM問卷、社團經營、Chatbot 從 2021 年開始呢，我們有跟群眾募資顧問去合作，開始去學習怎麼樣在體驗還沒開始之前，就讓大家覺得體驗已經開始了，如何透過前導的這些體驗流程去搜集名單，所以學會 EDM、問卷等功能。 到了 2022 年，我們開始做社團經營，或聊天機器人的互動，然後也開始研究做分眾行銷。 所以呢，行銷其實是一個很長的旅程，需要你繼續、持續持續的做。 那今天呢，也是想要跟大家分享，就是：光有創意之餘，大家也可以想辦法去精進自己的行銷。這些就是我簡單的分享。 接下來的講座內容，請見下一篇：[**「從平台到品牌」笨蛋工作室九年來的營運建議（上）**](https://www.boostime.me/post/seminar_stupidparticle_3)   ##### **講者介紹 陳威翰 Alfred（笨蛋工作室公同創辦人） 2013 年加入笨蛋工作室，參與過所有的遊戲開發過程，從設計製作到上市銷售，擅長數據分析及訓練溝通，並視公司方向需要調整工作內容，因此也擔任過業務、人資、行銷、法務等角色。目前工作項目主要為：合作案開發、產業法規研究、營運行銷總規劃。**   ### 最簡單好用的預約系統網站 [**Boostime**](https://lihi1.cc/PYnHV)是能「幫你提升營運效率」的線上預約系統，透過網路預約自動化，你可以將節省下來的時間，專注在服務品質、行銷計畫上，而且你未來需要的功能，我們都幫你準備好了！ 如果你也想和連續 9 年蟬聯最受歡迎的密室逃脫品牌 — 笨蛋工作室一樣： - 每個月省下 40 個小時的工作時間 - 擁有品牌專屬的官網 + 預約頁面 - 開始累積線上報名訂單 / 會員 / 營運數據 - 利用數位行銷工具開發忠實客戶 - 5 天完成快速導入 那麼馬上行動，你可以…… 🔥 **預約專業顧問**：免費一對一諮詢，取得品牌導入建議 👉 [**立即填寫表單**](https://lihi1.cc/poOFG) 🔥 **報名開店講座**：60 分鐘線上直播，會後享有 1,000 元專屬折扣 👉 [**場次有限，保留名額**](https://lihi1.cc/2cWdQ) ###### Category - [數位營運](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/數位營運) - [使用技巧](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/使用技巧) - [數位行銷](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/數位行銷) - [商家案例](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/商家案例) - [手作](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/手作) - [課程營隊](https://blog.boostime.me/zh-tw/tag/課程營隊) ###### Popular Post - [與 Google Calendar 完美串接：一鍵同步時程，讓預約不再撞期](https://blog.boostime.me/zh-tw/與-google-calendar-完美串接一鍵同步時程讓預約不再撞期) - [階梯式定價讓利多多：從小班到大團體，都能靈活彈性設定](https://blog.boostime.me/zh-tw/階梯式定價讓利多多從小班到大團體都能靈活彈性設定) - [【手作創業】如何經營手作體驗課程 / 教室](https://blog.boostime.me/zh-tw/post/homemade-business) - [活動流程一氣呵成：報名、收款、後續行銷，用 Boostime 就夠了](https://blog.boostime.me/zh-tw/活動流程一氣呵成報名-收款-後續行銷用-boostime-就夠了) - [自訂報名表單超便利：一次蒐集完整資訊，省時又不漏接客戶](https://blog.boostime.me/zh-tw/自訂報名表單超便利一次蒐集完整資訊省時又不漏接客戶) ### Similar Blogs [![製作「實境遊戲」的注意事項 — 笨蛋工作室 Q&A](https://blog.boostime.me/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/4a35e9_426dffdb723a44f38046d6d016c20dd8~mv2.jpeg?width=352&name=4a35e9_426dffdb723a44f38046d6d016c20dd8~mv2.jpeg)](https://blog.boostime.me/zh-tw/post/seminar_stupidparticle_5) #### [製作「實境遊戲」的注意事項 — 笨蛋工作室 Q&A](https://blog.boostime.me/zh-tw/post/seminar_stupidparticle_5) By [Boostime 博時快訂](https://blog.boostime.me/zh-tw/author/boostime) 4 八月 2022 想投入製作「實境解謎遊戲」嗎？ ... 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